MBA em Gestão Estratégica de Vendas

O que você vai aprender no curso

Sobre o curso

Com foco na formação de profissionais flexíveis e com visão sistêmica da área de negócios, o MBA em Gestão Estratégica de Vendas capacita o estudante para atuar em diversos segmentos de mercado, em especial na área de vendas. O curso possui matérias fundamentais de gestão, módulos específicos de negócios e disciplinas práticas de aplicação de conceitos, inclusive adaptados à linguagem dos profissionais não formados em Administração.

Desta maneira, prepara o profissional para ter uma visão mais apurada dos negócios, de forma que venha a desenvolver planos de marketing diferenciados e competitivos, por meio de gestão eficiente do produto no mercado.

Objetivos

O curso de MBA em Gestão Estratégica de Vendas pretende capacitar o profissional para habilidades, como:

• Implementar estratégias condizentes com as tendências mercadológicas e o comportamento dos consumidores, visando à segmentação de mercados, a construção de preços, à atração e manutenção de clientes;
• Planejar, desenvolver e aplicar táticas de persuasão na construção e entrega de valor;
• Estabelecer sistemas e procedimentos de controles de marketing, verificando se as atividades realizadas correspondem ao planejamento, efetivando, se necessário, ajustes;
• Gerenciar custo e formação de preço dos produtos e serviços;
• Definir estratégias de compra e venda de produtos e serviços;
• Criar e implementar programas de treinamento e desenvolvimento profissional na equipe de vendas;
• Implementar sistemas de avaliação de desempenho e remuneração estratégica na equipe de vendas.

A quem se destina